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【营销案例】传统企业借力+互联网可否新生?

案例:新生活集团
新生活集团成立于1994年5月30日,致力于研发和生产对人们健康与幸福生活有益的Well-being产品:化妆品300余种,健康食品10余种,生活用品10余种。目前,新生活集团为了开发能够给顾客带来幸福与感动的产品,先后设立了沈阳第一生产基地、青岛第二生产基地,上海第三生产基地正在建设中;在中国设立了近60家分支机构。

风从哪里来,风往哪里刮,互联网+的大趋势让传统企业既想迈入其中,又怕深陷其中,只能说把控很重要。自1994年新生活集团成立至今,多元化的扶持系统一直是新生活事业的一大特色!目前微信公众号“零距离网络教育学院”、“新生活集团”、“新生活化妆品”等多个平台,均在为伙伴们提供一线最需要的知识及资讯。此次,新生活又将目光放到经销商身上。

矛盾重重,借力+互联网可否新生?


涉足过这一行的都知道,总部集团与经销商之间的关系往往带有浓烈的传统色彩,互惠互利却又矛盾不断,痛点很痛,亟待变革。即便是新生活这种与经销商合作比较愉快的集团,也有很多迫切需要改变的地方,因此在平台设计之初,示剑也是做了大量的调研和考察。

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六条痛点,不仅仅新生活纠结,经销商其实也头痛:


①众多经销商让总部很难做到有效的管理,尤其是在终端客户、活动数据统计等方面;


②多家经销商每次举办活动不能同步进行,用户只能去指定的经销商参加活动,购买产品,用户局限性大;


③参与活动的客户信息流失严重,无法获取流量来源;


④集团给各经销商核算没办法统一把控 ,数据不够准确;


⑤每场活动的效果,没办法做到数据化分析;


⑥集团向经销商传递信息效率低,活动文案不够统一,没办法统一把控。


借力互联网,布局互联网化平台

为了向经销商伙伴们提供多样化、个性化的信息服务,同时为了方便大家能够运用网络平台进行会员管理、品牌宣传、产品学习等工作,形成整个集团上下游管理闭环,新生活集团依托示剑网络的技术实力打造了一款面向新生活集团经销商们的专属微信公众平台——智汇经销商。


示剑此次为新生活集团打造的产品可以说是专为集团企业打造的,既是经销商管理平台,又是促进渠道销售的营销平台。



打造独有平台,不止吸睛更吸金


布局很完善,模式挺新颖,但是说得再好听也要看看实际效果如何。日前,新生活集团的智汇经销商已经正式上线,效果远超预期。整体布局分为三大部分:


销售利器:线索及管理


从集团角度来说,它可以帮助企业集中管理经销商,汇聚终端客户到集团总号中,进行三级管理,同时集团作为统一信息出口,包括渠道经销商传播的信息官方性和准确性,对维护集团整体形象有很必要的作用。


销售兵法:商机过程跟进


从经销商角度来说,它为经销商提供了一个管理自己客户的统一平台,经销商从经销商入口登录后,可管理自己的客户、对客户进行分组、一对一对话,特别是可以对自己的客户进行区域推文,进行针对性定向营销。


执掌天下:销售过程数据化


整个产品既做到集团统一管理,又做到经销商区域定向管理,全部手机端操作,方便推广和落地执行。更重要的是销售过程中的所有数据都被汇总组成企业大数据库。不论是客户信息的全面掌控,还是活动数据的精准透明,都为集团管理提供了便利,节省了成本。


现在,智汇经销商平台已经开始运营,颇受好评。未来,以平台多变共赢为核心,新生活集团将携手示剑打造更多服务,新生活集团的最终目的是利用后台整合自身生产端优势,调节资源,快速提自己与经销商的合作效率,打出一张崭新的名片,以传统企业+互联网的崭新形象,屹立在世人面前。

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